Curaj, smerenie și vânzare: Lorand Soares Szasz despre ce contează cu adevărat când începi o afacere

Curaj smerenie si vanzare – dacă ar fi să alegi trei abilități care separă „îmi doresc” de „am construit ceva real”, acestea sunt. În episodul de azi din Permis de Antreprenor, afli cum să începi o afacere fără să aștepți contextul perfect: îți identifici punctele forte, îți creezi diferențiatorul (oceanul tău albastru) și îți construiești un sistem simplu de vânzare care aduce clienți.

Emisiunea este moderată de Constantin Paraschiv, antreprenor și gazda formatului „Permis de Antreprenor”, difuzat la Euronews România. În fiecare conversație, Constantin scoate la suprafață partea practică: decizii, pași, greșeli de evitat și ce funcționează în realitate pentru antreprenorii din România.

Invitatul episodului este Lorand Soares Szasz, antreprenor, autor și fondator/CEO Upriserz – platformă de educație antreprenorială pe bază de abonament. Dacă îl cauți pe Google, vei întâlni frecvent asocierea „Lorand Soares Szasz – Upriserz” și tema recurentă: cum crești o afacere cu disciplină, mentalitate de constructor și focus pe vânzare.

Acest articol face parte din Documentar și se leagă natural de conținutul din Mentori, cu aplicații directe în Antreprenoriat, Vânzări și Marketing.

Urmărește episodul complet și revino apoi la „Planul 7/30/90” din articol ca să aplici concret ideile.

Ideea mare: nu trebuie să vezi tot drumul ca să faci primii pași – dar trebuie să ai o direcție, un client clar și un mecanism simplu prin care transformi conversațiile în vânzări.

Pentru cine este acest episod

• pentru antreprenori la început care se blochează în perfecționism („nu e momentul potrivit”);
• pentru freelanceri/specialiști care vor să treacă de la „muncesc eu” la „construiesc o afacere”;
• pentru cei care au produs/serviciu, dar nu au încă un sistem de vânzare repetabil;
• pentru cei care vor diferențiere reală, nu „încă unul ca pe piață”.

Idei principale

• Curaj = să începi înainte să ai toate răspunsurile.
• Smerenie = să înveți, să ceri feedback și să nu te îndrăgostești de propria idee.
• Vânzare = abilitatea care ține afacerea în viață (fără ea, totul rămâne hobby).
• Exercițiul „3 foi” (îmi place / sunt bun / e cerut) te ajută să alegi direcția corectă.
• Oceanul albastru = combinații inteligente de competențe, ca să reduci concurența.
• Ca să crești, trebuie să devii antreprenor (procese + echipă), nu doar specialist.

Cuprins

• curaj smerenie si vanzare
• Cine este Lorand Soares Szasz
• Exercițiul „3 foi”
• Cum îți creezi oceanul albastru
• De la specialist la antreprenor
• Vânzarea ca sistem
• Plan 7/30/90
• Greșeli frecvente
• Resurse rapide
• FAQ – Întrebări frecvente

curaj smerenie si vanzare

În episod, Lorand Soares Szasz pune reflectorul pe trei „mușchi” care se antrenează – nu se așteaptă:

• Curaj: faci primul pas înainte să ai certitudini. Nu înseamnă inconștiență, ci acțiune cu mintea limpede.
• Smerenie: accepți că nu știi tot, testezi, ajustezi, întrebi oameni mai buni ca tine și nu îți construiești identitatea pe „am dreptate”.
• Vânzare: transformi valoarea în venit. Orice afacere sănătoasă are un flux predictibil: mesaj → conversație → ofertă → închidere → livrare → recomandări.

Combinația asta te scapă de două capcane comune: „mă pregătesc la nesfârșit” și „îmi place ideea mea, deci sigur se vinde”.

Cine este Lorand Soares Szasz

Lorand Soares Szasz este antreprenor și autor, cunoscut public prin proiectele sale de educație antreprenorială și prin Upriserz. În ecosistemul lui, accentul cade pe creșterea firmelor mici și pe formarea antreprenorului ca „builder”: strategie, disciplină, echipă și vânzare.

Dacă vrei repere oficiale despre activitatea lui, le găsești pe profilul lui din Upriserz și pe lorand.biz. Pentru context media, există și interviuri în presa de business (ex. Forbes România).

Exercițiul „3 foi” care te ajută să îți alegi direcția

Unul dintre cele mai aplicabile momente din episod este exercițiul simplu, dar brutal de clar:

1. Foia 1: ce îți place să faci (activități care îți dau energie).
2. Foia 2: la ce ești bun (abilități confirmate, rezultate, feedback).
3. Foia 3: ce este căutat în piață (probleme reale, pentru care oamenii plătesc).

Ținta ideală este suprapunerea celor trei. Dar dacă ai doar două (îți place + e căutat), poți construi skill-ul lipsă prin practică și mentori. Important este să nu pornești doar din „îmi place”, fără să verifici cererea.

Mini-test de piață (în 48 de ore): vorbește cu 10 oameni din publicul țintă și întreabă: „Care e cea mai scumpă problemă pe care o ai aici?” Dacă problema apare recurent, ai început bun.

Cum îți creezi oceanul albastru (fără să reinventezi roata)

„Oceanul albastru” înseamnă să creezi o categorie proprie sau un unghi atât de clar încât concurența devine irelevantă. Practic, nu câștigi prin volum de muncă, ci prin combinație inteligentă.

Metoda rapidă: combină 2–3 competențe care, separat, sunt comune, dar împreună sunt rare. Exemple de combinații (adaptabile la orice industrie):

• expertiză + comunicare (specialist care știe să explice simplu);
• strategie + execuție (nu doar „consultant”, ci și implementare);
• nișă + promisiune măsurabilă (rezultat concret, nu „servicii” vagi).

Întrebare cheie: „De ce ar alege clientul pe mine în 10 secunde?” Dacă răspunsul e generic („suntem profesioniști”), nu ai încă ocean albastru.

De la specialist la antreprenor: momentul în care începi să crești

Una dintre cele mai scumpe confuzii este să crezi că „îți place ce faci” = „ai o afacere”. O afacere are procese, roluri și repetiție. Altfel, ești un angajat foarte obosit în propria firmă.

Semn că ai rămas specialist: dacă te oprești o săptămână și totul se blochează. Semn că devii antreprenor: există pași clari, cineva preia, livrarea continuă.

• Standardizează: checklist pentru livrare + template-uri + reguli.
• Delegă: întâi task-uri repetitive (administrativ, follow-up, programări), apoi execuție.
• Condu: întâlniri scurte, KPI simpli, feedback clar.

Vânzarea ca sistem: de la „postez” la „închid”

În realitate, „nu am vânzări” înseamnă aproape mereu una dintre aceste probleme: nu ajungi la oamenii potriviți, mesajul e neclar, oferta e slabă sau nu faci follow-up.

Un sistem simplu, ușor de ținut, arată așa:

1. Mesaj clar: „Ajut [client] să obțină [rezultat] fără [durere] în [timp]”.
2. Canal: 1–2 canale unde clientul chiar există (nu toate).
3. Conversii: 10–20 conversații/săptămână (DM, call, email) – consistente.
4. Ofertă: 3 pachete (Basic / Standard / Premium) ca să nu negociezi la infinit.
5. Follow-up: 3 mesaje în 10 zile (politicos, cu valoare), înainte să spui „nu e interesat”.

Dacă vrei să aprofundezi partea de întrebări bune pentru mentori și structură de vânzare, merită și Speed mentoring pe vânzări (îți dă un cadru practic pentru conversații de tip „sales + mentor”).

Plan de aplicare 7/30/90 (ca să nu rămâi doar cu inspirația)

În 7 zile

• fă exercițiul „3 foi” și alege o direcție (o singură nișă);
• scrie promisiunea în 1 propoziție (mesajul de mai sus);
• vorbește cu 10 oameni din publicul țintă (validare problemă).

În 30 de zile

• construiește oferta în 3 pachete + o pagină simplă (ce, pentru cine, rezultat, preț);
• stabilește rutina: 3 postări/săptămână + 20 conversații/săptămână + 5 follow-up-uri/zi;
• măsoară: câte conversații → câte call-uri → câte vânzări (nu „like-uri”).

În 90 de zile

• documentează procesul de livrare (checklist + template-uri);
• delegă primul rol (admin/follow-up sau execuție repetitivă);
• optimizează: păstrează ce aduce clienți și taie restul.

Greșeli frecvente când începi o afacere

• Începi din emoție: „îmi place” fără test de cerere.
• Te împrăștii: 5 idei, 5 nișe, 0 rezultate.
• Nu înveți vânzarea: ai produs bun, dar nu știi să îl pui în fața oamenilor potriviți.
• Confuzi curajul cu hazardul: decizii mari fără cifre, fără plan B.
• Rămâi „one man show” prea mult: fără procese, fără delegare, fără ritm.

Resurse rapide

• Mentori – găsești episoade și idei aplicate de la antreprenori și experți.
• Antreprenoriat – framework-uri, decizii, mindset și pași de creștere.
• Vânzări – tactici și sisteme ca să treci de la „încerc” la „închid”.
• Marketing – poziționare, mesaj, canale.
• Studii de caz – exemple și lecții din business-uri reale.

FAQ – Întrebări frecvente

Cine este Lorand Soares Szasz?

Lorand Soares Szasz este antreprenor și autor, fondator și CEO Upriserz, cunoscut pentru programe și resurse de creștere pentru firme mici, cu accent pe strategie, disciplină, echipă și vânzare.

Ce înseamnă „curaj smerenie si vanzare” în context antreprenorial?

Înseamnă să începi fără perfecțiune (curaj), să testezi și să înveți constant (smerenie) și să construiești un mecanism prin care transformi valoarea în venit (vânzare). Triada asta te ține în joc pe termen lung.

Cum aleg o idee bună de business dacă am multe opțiuni?

Folosește exercițiul „3 foi” (îmi place / sunt bun / e cerut) și validează prin 10 discuții scurte cu oameni din publicul țintă. Caută probleme recurente pentru care există deja bugete.

De ce e vânzarea atât de importantă când începi o afacere?

Pentru că vânzarea creează cashflow, iar cashflow-ul îți cumpără timp, învățare, oameni și spațiu de ajustare. Fără vânzare, rămâi în zona de hobby, oricât de bun ar fi produsul.

Concluzie

Episodul cu Lorand Soares Szasz e o lecție despre a începe simplu și a crește inteligent: alegi direcția corectă, îți creezi diferențiatorul și îți construiești un sistem de vânzare. Lecția de final rămâne clară: momentul potrivit să începi o afacere este acum – iar drumul se arată pe măsură ce înaintezi.

Autor: Redacția Permis de Antreprenor
Editor: Cristina
Actualizat la: 4 ianuarie 2026

Surse

• Upriserz – profil Lorand Soares Szasz
• lorand.biz – site oficial
• Forbes România – interviu Lorand Soares Szasz

📣 Vino și tu la următoarele episoade ale emisiunii „Permis de Antreprenor” cu public în sală și descoperă cum poți să-ți dezvolți propria afacere!