Marketing · Permis de Antreprenor

Cu 3 influenceri nu merge. Iată de câți ai nevoie.

Cele mai multe campanii nu eșuează din cauza ideii. Eșuează pentru că bugetul a ajuns doar pentru două-trei postări și nimeni n-a apucat să audă mesajul de destule ori.

Monica Munteanu, Diana Enciu și Diana Coman au spus toate astea pe scenă. Apeși pe minut și le auzi.

60influenceri, ca o campanie să aibă șanse reale
6 lunicât păstrezi același mesaj, ca lumea să-l rețină
10%din profit, donat — cârligul care deschide uși
1 mesajnu zece. Repetat, nu reinventat.
Pe scurt

De ce eșuează campaniile mici

Nu din lipsă de idei, ci din lipsă de masă critică. Diana Enciu, cu peste douăzeci de ani în comunicare: o campanie cu doi-trei influenceri nu funcționează. Reperul ei e în jur de șaizeci.

Al doilea motiv: mesajul se schimbă prea repede. Monica Munteanu ține același tagline șase luni. Memoria publicului e scurtă, dar consolidarea cere timp.

Fără buget, abordezi direct oamenii potriviți, cu o poveste în care ei sunt importanți.

De ce pagina asta

Marketingul nu e despre idei geniale. E despre repetiție și masă critică.

Un antreprenor la început face de obicei aceeași greșeală: alocă un buget mic, îl împarte între doi-trei influenceri, schimbă mesajul după o lună pentru că „nu s-a întâmplat nimic", și trage concluzia că influencer marketingul nu funcționează.

Un talent manager, o antreprenoare cu douăzeci de ani în comunicare și o specialistă în social media explică ce lipsește de fapt. Mai jos ai două instrumente construite pe cifrele lor.

Instrumentul pe care nu-l are nimeni

Testul de masă critică: bugetul tău ajunge sau nu?

Diana Enciu o pune fără menajamente: „Dacă nu încerci cu 2-3 influenceri, it's not gonna work. Adică încerci cu 60." Pune cifrele tale și vezi unde ești.

Testul de masă critică

Câți influenceri îți permiți — și ajung?

Pune bugetul campaniei și cât plătești, în medie, unui influencer. Îți spunem dacă ai masă critică sau doar cheltuiești.

20influenceri îți permiți
60reperul dat de Diana Enciu
40câți îți mai lipsesc
2-3 · nu merge10 · test minim60 · reperul
Ești în zona de test

Ai destui influenceri cât să înveți ceva, dar nu cât să miști piața. Folosește campania asta ca test: măsoară care mesaj și care tip de creator funcționează, apoi pune tot bugetul acolo.

Cifra de 60 vine din ce a spus Diana Enciu în emisiune, nu dintr-un studiu. Costul pe influencer variază enorm, în funcție de audiență, nișă și tip de colaborare. Dacă bugetul nu ajunge, ai alternativele mai jos.
Al doilea instrument

Brief-ul de campanie, în structura Monicăi Munteanu

Ea spune că orice campanie bună pleacă de la câteva întrebări simple. Răspunde-le și ai brief-ul scris.

Generator de brief

Completează. Textul de jos se actualizează singur și îl poți copia.

Brief-ul tău
Public
Limbaj
Trigger
Tip de conținut
Durată
Mesajul unic
Regula de aur
Nu ne credeți pe cuvânt

Trei femei care fac asta zilnic, nu în teorie

N-am inventat nimic. Tot ce citești mai jos l-au spus ele, filmate. Videoclipul se încarcă abia când dai play; butoanele cu minutul sar direct acolo.

MM

Monica Munteanu

Talent manager · influencer marketing · fondatoare de agenție

„Informația trebuie să fie scurtă și trebuie să o tot repeți pe aceea. Dacă eu astăzi pun un tagline la un brand, peste încă șase luni tot tagline-ul ăsta îl comunic.”

„Generația Z se exprimă prin cuvinte. Ei nu se mai exprimă prin muzică, cum o făceam noi.”

Spune ceva ce puțini recunosc: influencer marketingul nu e întotdeauna drumul. Își amintește o reclamă de acum câțiva ani, cu un actor necunoscut și un scenariu bun: marinarul plecat pe mare, dorul de copii. „Noi toți ne-am emoționat.” Iar la final: „judecătorul tău final rămâne publicul.”

Cine e Monica Munteanu
DE

Diana Enciu

Antreprenoare · peste 20 de ani în industria de comunicare

„Dacă nu încerci cu 2-3 influenceri, it's not gonna work. Adică încerci cu 60. Vrei să meargă sau nu vrei să meargă?”

„Mereu îmi împachetez. Găsesc o poveste în care cel pe care-l abordez să se simtă important.”

Metoda ei, pe un caz real: două antreprenoare cu un produs pentru pisici. Nu abordezi cu „vreau să-ți dau produsul ăsta.” Cauți influenceri care au animale și care susțin drepturile animalelor. Le propui o colecție cu numele lor și donezi 10% din profit unei asociații. Bugete mici, uși deschise. Despre agenții e necruțătoare: „parcă sunt toate redactate de ChatGPT.”

DC

Diana Coman

Specialistă în social media · trainer · „profa de social media”

„Uite ce diferență face strategia pe care o urmezi în social media.”

Aceeași lună, septembrie. Într-un grup de antreprenoare din fashion, toată lumea se plângea că e „o lună moartă”. În același timp, o clientă de-a ei, tot din fashion, îi scria că nu mai face față comenzilor. Același sezon, aceeași piață, două rezultate opuse. Diferența n-a fost norocul.

Cine e Diana Coman
Pe scurt

Ce faci în funcție de bugetul pe care îl ai

Bugetul tăuCe NU faciCe faci în schimbDe la cine
Aproape zeroNu plătești 2-3 influenceriAbordezi direct oamenii potriviți, cu o poveste în care ei sunt importanțiDiana Enciu
MicNu cumperi postări răzlețePropui o colecție cu numele creatorului și donezi 10% din profit unei cauze pe care o susțineDiana Enciu
MediuNu schimbi mesajul după o lunăȚii același mesaj șase luni, în medii diferite, cu construcții diferiteMonica Munteanu
MareNu presupui că vedeta garantează succesulInvestești în scenariu. Un actor necunoscut și o poveste bună bat un nume mare fără povesteMonica Munteanu
Orice bugetNu vorbești în limbajul tăuÎnveți limbajul generației căreia te adresezi. Emoție sau umor, adaptateMonica Munteanu
Orice bugetNu externalizezi gândireaReclamele le faci cu o echipă, dar strategia o cunoști tuDiana Enciu
Pas cu pas

Cum construiești o campanie care are șanse

1
Răspunde la două întrebări înainte de orice

Cui te adresezi și în ce limbaj. Monica Munteanu: dacă vorbești cu generația Z fără să-i cunoști cuvintele, mesajul cade.

2
Alege un singur mesaj și ține-l

Nu-l schimba după o lună pentru că te-ai plictisit tu. Memoria publicului e scurtă, dar consolidarea cere timp.

3
Verifică dacă ai masă critică

Împarte bugetul la costul mediu pe influencer. Dacă îți ies doi-trei, nu porni. Folosește altă tactică.

4
Fără buget, construiește o poveste

Găsește creatorii ale căror valori se potrivesc cu produsul tău. Fă-i importanți în propunere. Oferă-le ceva ce nu se cumpără cu bani.

5
Nu confunda vedeta cu scenariul

Un actor necunoscut și o poveste bună au emoționat o țară întreagă. Succesul nu se cumpără cu numele.

6
Măsoară, apoi mută bugetul

Prima campanie e un test. Află ce mesaj și ce tip de creator funcționează, apoi concentrează banii acolo.

Ce te frământă acum?

Alege situația ta

Nu știu pe ce rețea să fiu

Instagram, TikTok, LinkedIn?

Vreau creștere fără bani de reclamă

Organic, comunitate, conținut.

Vreau să apar în căutări și în AI

SEO, GEO, AI Overviews.

Continuă cu

Marketingul, legat de restul afacerii

Întrebări frecvente

Ce ne întreabă cel mai des antreprenorii

Cum abordez un influencer fără să par că cerșesc?
Diana Enciu recomandă să construiești o propunere în care creatorul se simte important, nu una în care i se oferă un produs. Pentru un produs destinat pisicilor, de exemplu, cauți creatori care au animale și care susțin drepturile animalelor, le propui o colecție care le poartă numele și donezi un procent din profit unei asociații pe care ei o susțin.
Câți bani îmi trebuie pentru o campanie cu influenceri?
Depinde de costul mediu pe creator, dar regula practică pe care o dă Diana Enciu este legată de numărul de colaborări, nu de sumă. O campanie cu doi sau trei influenceri nu produce efect, pentru că mesajul nu este auzit de suficiente ori. Dacă bugetul împărțit la costul mediu îți dă mai puțin de zece creatori, este mai eficient să folosești alte tactici.
Cu câți influenceri trebuie să lucrez ca o campanie să funcționeze?
Diana Enciu, cu peste douăzeci de ani în industria de comunicare, spune că o campanie cu doi sau trei influenceri nu funcționează și că reperul ei este de aproximativ șaizeci. Ideea de fond este că un mesaj auzit de două-trei ori nu se fixează. Dacă bugetul nu permite o masă critică, e mai bine să alegi altă tactică.
Ce fac dacă nu am buget pentru influenceri?
Îi abordezi direct, dar nu cu propuneri comerciale seci. Diana Enciu recomandă să împachetezi o poveste în care creatorul se simte important: cauți oameni ale căror valori se potrivesc cu produsul, le propui o colecție cu numele lor și donezi un procent din profit unei cauze pe care ei o susțin.
Cât timp trebuie să păstrez același mesaj de campanie?
Monica Munteanu spune că, dacă pune astăzi un tagline la un brand, peste șase luni comunică tot acel tagline. Memoria publicului este scurtă, dar consolidarea cere timp, așa că mesajul nu se schimbă doar pentru că a obosit echipa de marketing.
Influencer marketingul funcționează întotdeauna?
Nu. Monica Munteanu explică faptul că nu întotdeauna acesta este drumul și dă exemplul unei reclame cu un actor necunoscut și un scenariu foarte bun, care a emoționat publicul mai mult decât ar fi făcut-o un nume mare. Uneori scenariul valorează mai mult decât vedeta.
Cum vorbesc în campanie cu generația Z?
Învățându-le limbajul. Monica Munteanu explică faptul că generația Z are un vocabular propriu și că se exprimă prin cuvinte, spre deosebire de generațiile anterioare care se exprimau prin muzică. Trigger-urile rămân emoția și umorul, dar forma lor diferă de la o generație la alta.
Merită să lucrez cu o agenție de influenceri?
Diana Enciu este critică față de propunerile nepersonalizate ale agențiilor și recomandă abordarea directă, om cu om, mai ales la început. Pentru reclamele plătite recomandă să lucrezi cu o echipă, dar strategia trebuie înțeleasă de antreprenor.
De ce unele firme vând bine în aceeași lună în care altele se plâng de vânzări?
Diana Coman povestește că, în aceeași lună de septembrie, un grup de antreprenoare din fashion vorbea despre o lună moartă, în timp ce o clientă de-a ei, tot din fashion, nu făcea față comenzilor. Diferența o face strategia din social media, nu sezonul.

Cine scrie și cum lucrăm

Reperele din această pagină vin din emisiunea Permis de Antreprenor, de la Monica Munteanu, Diana Enciu și Diana Coman. Citatele sunt transcrise din înregistrări, cu minutul indicat. Emisiunea e realizată de Constantin Paraschiv, la Euronews România.

Informațiile au rol educativ. Cifrele privind numărul de influenceri și costurile sunt repere din experiența invitatelor, nu garanții. Rezultatele unei campanii depind de produs, piață, moment și execuție.

ac forte 728 x 90

Categorie -Marketing

Publicitate