Crize, falimente aproape ratate sau trăite pe bune, cashflow negativ, echipe obosite, lideri copleșiți. Toate fac parte din viața reală de antreprenor, nu doar din cărți și podcasturi.
Criză relansare delegare inteligentă
În acest panel Permis de Antreprenor, patru invitați cu experiență foarte diferită vorbesc deschis despre ce se întâmplă în spatele ușilor închise atunci când:
- îți fuge pământul de sub picioare în criză;
- ești obligat să închizi sau să o iei de la capăt;
- trebuie să înveți să delegi inteligent, ca să nu te rupi tu primul.
Invitații panelului:
- Laura Sardescu, fondatoarea NeaKaisa.ro, magazin online de amenajări interioare și obiecte sanitare, construit în peste 10 ani de antreprenoriat. (https://www.neakaisa.ro/)
- Radu Tănase, cofondator al lanțului de restaurante Calif & Shoteria, cu peste un deceniu de HoReCa în spate și un business zguduit serios de pandemie. (despre Shoteria: https://www.shoteria.ro/despre)
- Daniel Nanu, Director Zonal Retail BCR, cu peste 15 ani de experiență în finanțarea companiilor românești și în lucrul cu IMM-uri. (https://www.bcr.ro/ro/business)
- Ovidiu Toader, cunoscut ca Antrenorul de Antreprenori, business coach cu peste 14 ani de experiență în mentorat pentru fondatori și echipe de management. (https://ovidiutoader.ro/)
Discuția s-a întâmplat live, cu public, în stilul autentic Permis de Antreprenor, și pune pe masă exact ce doare cel mai tare: frica de faliment, blocajele, lipsa de timp și nevoia de a delega fără să pierzi controlul.
Dacă vrei să înțelegi cine este Permis de Antreprenor și de ce îl numim „hub premium de educație antreprenorială”, poți începe de aici:
https://permisdeantreprenor.ro/despre-permis-de-antreprenor/
Conferințele, emisiunile cu public și panelurile le găsești aici:
https://permisdeantreprenor.ro/series/2024/
https://permisdeantreprenor.ro/category/emisiuni-cu-public
Lecții aplicate din businessul românesc
Pe aceeași scenă au fost:
- un antreprenor de online și amenajări interioare (Laura – NeaKaisa.ro);
- un antreprenor HoReCa, trecut prin faliment și reconstrucție (Radu – Calif & Shoteria);
- un bancher care vede zilnic sute de situații de risc și relansare (Daniel – BCR);
- un business coach care lucrează 1 la 1 cu antreprenori și echipe de management (Ovidiu – Antrenorul de Antreprenori).
Împreună, au vorbit despre:
- cum să gestionezi cashflow-ul în criză;
- ce faci când simți că businessul „te ia de sus”;
- cum treci prin faliment fără să te oprești definitiv;
- cum înveți să delegi inteligent, nu doar să „arunci taskurile” în curtea altora;
- cum te poziționezi față de bancă și ce înseamnă, concret, un parteneriat cu banca;
- cât de periculos este să rămâi singur cu problemele tale de antreprenor.
Laura Sardescu (NeaKaisa.ro): „Am sunat partenerii și le-am spus că n-avem bani!”
Povestea NeaKaisa.ro este un exemplu de business construit în timp, într-o piață foarte competitivă – amenajări interioare, obiecte sanitare, soluții pentru baie și bucătărie. Brandul lansat în 2014 a crescut de la o gamă restrânsă la zeci de mii de produse, un magazin online puternic și showroom fizic. (https://www.neakaisa.ro/)
Laura povestește în panel cum:
- a început online-ul cu resurse puține și multă muncă;
- a pivotat modelul de business, după ce primele direcții nu au dat rezultatele dorite;
- a trecut printr-o perioadă în care firma a fost la un pas de blocaj financiar;
- a trăit o lună de cashflow negativ care putea dărâma tot.
În momentul critic, a făcut ceva ce puțini antreprenori au curaj să facă:
„Am pus mâna pe telefon și am sunat toți partenerii: «Guys, I’m sorry, dar bani n-avem.»”
În loc de închidere uși, a primit deschidere, tocmai pentru că, ani de zile, îi obișnuise cu:
- plăți la timp;
- comunicare clară;
- relații construite pe termen lung, nu doar pe „cel mai mic preț”.
Lecția Laurei:
- Business-ul înseamnă brand + procese + relații cu furnizorii. Ce faci în anii de creștere se vede în criză.
- Extinderea pe segmente noi (showroom, colaborări cu arhitecți, proiecte B2B) trebuie tratată ca un start-up separat, cu calcule, scenarii și teste clare.
Radu Tănase (Calif & Shoteria): „Am trecut direct prin faliment, nu pe lângă el”
Radu Tănase este cofondatorul lanțului de restaurante Calif, la care s-a adăugat mai târziu conceptul de bar de shoturi Shoteria – primul shotbar din România, cu sute de mii de shoturi vândute și petreceri devenite legendă. (https://www.shoteria.ro/despre)
În panel, el vorbește deschis despre:
- cum a ajuns la un business cu milioane de euro cifră de afaceri, peste 300 de angajați și 14 ani de muncă;
- cum a lovit pandemia HoReCa „peste noapte”;
- cum a trecut, efectiv, prin faliment: închideri de locații, restructurări, negocieri dure, decizii grele de luat sub presiune.
„O pandemie îți poate pune la pământ tot ce ai clădit. Trebuie să iei lucrurile de la capăt, să gândești rapid sub presiune. Am învățat să deleg, să mă înconjor de profesioniști și să nu-mi pun toate ouăle într-un singur coș. Eșecul e o școală scumpă, dar fără el nu poți construi.”
Lecția lui Radu:
- falimentul nu e final de drum, ci o resetare dureroasă, dar valoroasă, dacă alegi să înveți din el;
- diversificarea liniilor de business (concepturi noi, livrare, parteneriate) trebuie începută în perioadele bune, nu doar când e prea târziu;
- delegarea inteligentă înseamnă să lași profesioniștii să își facă treaba, în timp ce tu păstrezi direcția și valorile brandului.
Daniel Nanu (BCR): „Orice criză scoate la iveală riscurile reale din companie”
Dinspre bancă vine perspectiva lui Daniel Nanu, Director Zonal Retail în BCR, care lucrează zilnic cu antreprenori, IMM-uri și companii ce au nevoie de finanțare, restructurare și planuri realiste.
În panel, el subliniază foarte clar:
- cashflow-ul e primul indicator care „țipă” în criză;
- lichiditate, solvabilitate, rentabilitate nu sunt doar cuvinte din bilanț – sunt instrumente fără de care iei decizii „pe întuneric”;
- banca nu privește doar cifrele reci, ci și calitatea planului, istoricul de colaborare, sectorul în care activezi, felul în care comunici.
„Cashflow-ul e primul indicator care se vede în criză. E important să îți cunoști riscurile și să le atenuezi, nu doar să le identifici.”
Lecția lui Daniel:
- fă-ți propriul profil de risc: ce se întâmplă dacă îți scad vânzările, cresc costurile, îți pleacă un client mare;
- lucrează cu scenarii – optimist, realist, pesimist – și pregătește variante de acțiune;
- nu fugi de bancă – comunicarea proactivă, înainte să fie prea târziu, poate însemna diferența dintre sprijin și blocaj.
Dacă vrei să vezi ce tipuri de soluții oferă BCR pentru IMM-uri și antreprenori:
https://www.bcr.ro/ro/business/imm/finantare
Ovidiu Toader (Antrenor de Antreprenori): „Banii sau libertatea? Realitatea e că antreprenorii le pierd pe amândouă”
Ovidiu Toader a intrat în business în 1997, a crescut mai multe afaceri la nivel național și regional și a făcut exit dintr-un business evaluat la milioane de euro. Din 2014, lucrează full-time ca antrenor de antreprenori, cu peste 1.000 de fondatori și mii de sesiuni de coaching la activ.
În panel, el vorbește cu umor, dar foarte direct, despre:
- paradoxul antreprenorului care pornește după bani și libertate și ajunge să muncească non-stop, fără timp pentru el;
- faptul că multe afaceri lucrează pe cashflow negativ luni sau ani la rând, fără ca fondatorul să vadă bani reali în contul personal;
- cât de periculos este să încerci să rezolvi totul singur, fără feedback, fără echipă, fără grupuri de antreprenori cu care să discuți sincer.
„Majoritatea afacerilor lucrează pe cashflow negativ, iar antreprenorii se trezesc după luni sau ani că veniturile ‘din buget’ nu se văd și în contul personal. Colaborarea e esențială: mintea noastră funcționează mai bine în echipă.”
Lecția lui Ovidiu:
- nu te izola – echipa, mentorii și grupurile de antreprenori sunt fundația deciziilor bune;
- banii, libertatea și echilibrul nu vin automat odată cu creșterea cifrei de afaceri – trebuie gândite și protejate conștient;
- delegarea inteligentă e trecerea de la „omul-orchestră” la liderul care creează o echipă autonomă.
Mai multe despre programele lui de mastermind, coaching și training:
https://ovidiutoader.ro/
Mini-ghid practic pentru antreprenori: cum treci prin criză și delegi inteligent
1. Pune realitatea pe masă (mai întâi cifrele)
- calculează-ți cashflow-ul pe 3–6 luni, pe scenarii (optimist, realist, pesimist);
- identifică scurgerile mari de bani: stocuri, chirii, proiecte neprofitabile, credite;
- dacă nu înțelegi suficient de bine limbajul financiar, lucrează cu un contabil bun sau cu un consultant.
2. Fii radical de onest cu partenerii strategici
- exact cum a făcut Laura cu furnizorii NeaKaisa: spune adevărul din timp, nu după ce ai întârziat deja plățile;
- propune planuri concrete de eșalonare, nu aștepta „poate se rezolvă de la sine”;
- relațiile construite în ani de zile pot face diferența între blocaj și susținere.
3. Vorbește cu banca, nu fugi de ea
- pregătește-ți cifrele și scenariile și mergi la bancă cu un plan, nu doar cu „avem o problemă”;
- întreabă concret ce soluții există: linii de credit, reeșalonări, produse pentru IMM-uri, fonduri europene;
- tratează banca drept partener pe termen lung, nu doar sursă de bani.
4. Construiește-ți „cercul mic” de sprijin
- caută mentori, coachi și grupuri de antreprenori în care se discută probleme reale, nu doar povești frumoase;
- învață să ceri feedback și să pui întrebări incomode;
- nu aștepta să „se termine criza” ca să ai grijă de tine – momentele grele cer suport, nu izolare.
5. Delegă responsabil, nu doar taskuri
- identifică activitățile pe care doar tu le poți face (strategie, relații-cheie, viziune);
- alege oameni buni pentru restul și dă-le nu doar taskuri, ci responsabilitate, obiective clare și autonomie;
- delegarea inteligentă nu înseamnă să „scapi” de muncă, ci să îți eliberezi timp pentru ceea ce produce cea mai mare valoare.
Ce riscuri și ce oportunități există azi?
Printre riscurile pe care panelul le scoate în evidență:
- Cashflow fragil și dependență de o singură sursă de venit – o criză poate bloca un canal major (HoReCa, evenimente, un client mare, un marketplace).
- Lipsa educației financiare – antreprenori care nu urmăresc lunar indicatorii-cheie și reacționează prea târziu.
- Blocaj emoțional și supracontrol – antreprenori care nu reușesc să lase nimic din mână, se epuizează și își obosesc echipele.
În același timp, există oportunități:
- diversificarea liniilor de business – noi produse, noi canale, noi tipuri de clienți;
- parteneriate creative – cu arhitecți, grădinițe, clinici, alte branduri complementare;
- acces mai bun la finanțare pentru IMM-uri, inclusiv fonduri europene și programe de garantare, dacă știi unde și cum să aplici.
Idei-cheie pentru antreprenori ocupați
Dacă nu ai timp să revezi tot articolul, reține măcar:
- Fii onest și proactiv cu partenerii – relațiile bune pot salva businessul în criză.
- Tratează falimentul sau eșecul ca pe o școală scumpă, dar utilă – nu ca final de drum.
- Educația financiară nu e „extra”, e armura ta în vremuri tulburi.
- Nu încerca să ții totul pe umerii tăi – construiește un cerc de sprijin: echipă, mentori, coachi, comunități.
- Delegarea inteligentă îți aduce exact ce ți-ai dorit când ai pornit afacerea: creștere, timp și mai multă libertate.
Alte paneluri Permis de Antreprenor care completează subiectul
Dacă vrei să aprofundezi temele de criză, creștere, echipă, finanțare și mindset, îți recomand:
- Panelul cu Dragoș Anastasiu, Mihaela Neagu, Oana Bară și Mircea Căpățînă – digitalizare, finanțare și echipă:
https://permisdeantreprenor.ro/dragos-anastasiu-mihaela-neagu-oana-bara-si-mircea-capatina-digitalizare-finantare-si-echipa/ - Panelul cu Alina Donici, Mihaela Tudor, Ilie Pană și Ștefan Corcodel – riscuri, oportunități și vizibilitate în businessul românesc:
https://permisdeantreprenor.ro/alina-donici-mihaela-tudor-ilie-pana-si-stefan-corcodel-riscuri-oportunitati-si-vizibilitate-in-businessul-romanesc/ - Panelul cu Marisa Paloma, Laurențiu Bănescu, Nicoleta Manea și Robert Graur – creștere, diferențiere și fidelizare:
https://permisdeantreprenor.ro/marisa-paloma-laurentiu-banescu-nicoleta-manea-si-robert-graur-crestere-diferentiere-si-fidelizare/ - Panelul cu Radu Savopol, Ioana Voloacă, Adina Foldager și Nicolae Petre – creativitate, pasiune și echilibru mental:
https://permisdeantreprenor.ro/radu-savopol-ioana-voloaca-adina-foldager-si-nicolae-petre-creativitate-pasiune-si-echilibru-mental/
Așa creezi pentru cititor un traseu complet: criză – finanțare – vizibilitate – creștere – echilibru mental.
De ce să fii la următoarea conferință Permis de Antreprenor
Dacă vrei să rămâi doar în zona de inspirație, e suficient să citești.
Dacă vrei să schimbi ceva concret în business, următorul pas este să fii în sală.
La conferințele și emisiunile cu public Permis de Antreprenor:
- asculți povești reale, cu bune și cu rele;
- pui întrebări direct mentorilor;
- cunoști alți antreprenori, potențiali parteneri sau clienți;
- îți crești vizibilitatea personală și a brandului tău într-un context premium.
Detalii și înscrieri pentru următoarele evenimente:
https://evenimente.permisdeantreprenor.ro/
Add comment