Acest episod face parte din seria noastra de Speed mentoring pentru antreprenori
Formatul in care vii cu intrebari concrete de business si pleci cu raspunsuri clare de la mentori, in doar 90 de minute. Toate episoadele si studiile de caz din acest format sunt adunate in categoria dedicata: Speed mentoring pentru antreprenori.
Daca vrei sa te pregatesti mai bine pentru urmatoarele editii de Speed mentoring, iti recomandam si ghidurile noastre:
- Speed mentoring pentru antreprenori la inceput de drum – cum sa profiti la maximum de 90 de minute cu un mentor de business
- Speed mentoring pe vanzari – ce sa intrebi un mentor de sales ca antreprenor
- Speed mentoring pe cashflow si finantare – cum sa vii pregatit cu cifrele firmei
- Cum sa fii mentor eficient intr-o sesiune de speed mentoring – ghid pentru mentori de business
In acest episod de Speed Mentoring, Radu Tanase, cofondator Calif si Shooteria, povesteste deschis cum creezi hype in jurul unui produs, intr-o discutie cu Mihaela Tudor, antreprenor in comunicare si tehnologie, fondatoarea Tudor Communication. De la dill kebab, produs respins la inceput si devenit best seller, pana la bautura „Parastas” si campanii de serie limitata, episodul este un studiu de caz perfect despre curaj, creativitate si perseverenta in marketing.
Idei principale din episodul cu Radu Tanase
- Poti transforma un produs „ciudat” in succes, daca ai rabdare sa il sustii si sa il explici publicului.
- Hype-ul real nu se construieste intr-o singura campanie, ci printr-o serie de actiuni coerente, repetate.
- „Nu merge” in primele saptamani nu inseamna ca ideea este proasta, ci ca are nevoie de timp si educare a pietei.
- Strategiile de tip „serie limitata” pot crea curiozitate, cozi si loialitate, daca sunt gandite bine.
- Curajul si autenticitatea sunt ingrediente esentiale, mai ales intr-o piata aglomerata ca HoReCa.
De ce este important sa creezi hype in jurul unui produs
Intr-o piata plina de optiuni, simplul fapt ca ai un produs bun nu mai este suficient. Clientul tau are intr-o singura aplicatie zeci de variante de locuri unde sa manance, comande sau iasa in oras. Daca nu creezi un motiv puternic sa aleaga produsul tau acum, ramai in fundal.
Hype-ul este acel mix intre:
- curiozitate („Ce e cu produsul asta?”),
- urgenta („Trebuie sa il incerc acum, ca nu stiu cat tine”),
- si conversatie („Ai vazut ce au scos astia? Hai sa mergem!”).
Pentru un brand ca Calif, „hype-ul” nu este doar zgomot de marketing, ci un mod de a ramane relevant pentru clienti intr-o piata extrem de competitiva.
Cum transformi un produs ciudat in succes: povestea dill kebab-ului
Intrebat care a fost campania care i-a schimbat radical business-ul, Radu Tanase a povestit despre introducerea in meniu a dill kebab-ului – un produs cu un twist de gust si pozitionare, care initial parea „prea ciudat” pentru clienti.
La inceput:
- vanzarile erau foarte mici,
- clientii erau reticenti,
- chiar si in echipa existau indoieli.
In loc sa renunte dupa cateva saptamani, Radu si echipa au ales sa insiste:
- au tinut produsul in meniu,
- l-au promovat constant,
- au explicat de ce este special.
Dupa doi ani de munca si consecventa, dill kebab-ul a devenit best seller si element distinctiv al brandului. Lectia este clara: unele idei au nevoie de timp si de insistenta pentru a prinde cu adevarat la public.
„Parastas” – bautura care a surprins piata
Un alt exemplu memorabil din episod este bautura „Parastas” – o reinterpretare lichida a colivei, cu un concept riscant si aparent controversat. Numele in sine genereaza emotie: unii rad, altii se crispeaza, dar nimeni nu ramane indiferent.
Lansarea acestui produs a aratat ca:
- un concept puternic, cu radacini culturale, poate deveni viral,
- curajul de a iesi din tipare poate fi rasplatit,
- relevanta se construieste si prin umor, nu doar prin mesaje „safe”.
„Parastas” a functionat mai ales in contexte de evenimente private si actiuni speciale, unde oamenii sunt mai deschisi la experiente inedite.
Strategia „seriei limitate” si efectul de scarcity
Radu povesteste si despre puterea campaniilor de tip „serie limitata”. Cand lansezi un produs:
- disponibil doar o perioada scurta,
- in cantitate limitata,
- comunicat clar ca „vine si pleaca”,
creezi un sentiment de urgenta si exclusivitate. Clientii simt ca, daca nu vin acum, vor rata ceva.
Aceasta strategie functioneaza nu doar in HoReCa, ci in orice domeniu in care:
- poti crea editii speciale,
- poti personaliza oferte,
- poti lega produsul de un eveniment sau moment al anului (sarbatori, lansari, aniversari).
Daca vrei sa aprofundezi subiecte de promovare si pozitionare, te pot ajuta si articolele din categoriile Marketing pentru antreprenori si Vanzari pentru antreprenori.
Cum creezi hype in jurul unui produs in 5 pasi
Inspirat din povestile lui Radu Tanase, iata un mic ghid practic pe care il poti aplica in business-ul tau, chiar daca nu esti in HoReCa.
1. Alege un produs-vedeta
- Nu poti crea hype in jurul intregului meniu sau catalog.
- Alege un produs sau un pachet pe care vrei sa il impingi in fata.
Poate fi ceva nou (un produs ciudat, un twist), sau ceva existent pe care vrei sa il „re-lansezi” intr-o lumina noua.
2. Creeaza un concept puternic in jurul lui
Nu este doar „un produs”, este o poveste:
- Ce il face diferit?
- Ce emotie vrei sa declansezi (surpriza, amuzament, curiozitate)?
- Ce nume, ambalaj, descriere sau ritual il sustin?
Poti invata mult din modul in care Calif a comunicat dill kebab-ul sau bautura „Parastas”: conceptul conteaza la fel de mult ca ingredientele.
3. Foloseste principiul „seriei limitate”
Stabileste de la inceput:
- cat timp va fi disponibil produsul,
- daca este editie limitata sau revine doar in anumite perioade,
- cum comunici clar acest lucru in toate canalele (online si offline).
O simpla formulare de tipul „disponibil doar luna aceasta” poate schimba total comportamentul clientilor.
4. Pregateste echipa sa sustina hype-ul
Daca ai echipa (vanzatori, ospatari, oameni in customer support), e esential ca ei sa:
- stie povestea produsului,
- creada in el,
- poata sa il recomande cu entuziasm.
Nu poti crea hype doar din social media, daca oamenii din fata clientului nu sustin acelasi mesaj.
5. Masureaza si decide ce urmeaza
Dupa lansare, intreaba-te:
- Cati oameni au testat produsul?
- Ce reactii ati primit (online si offline)?
- Ce poti pastra (nume, concept, ambalaj) si ce poti ajusta?
Poate descoperi ca produsul merita sa ramana permanent in meniu sau ca ideea poate fi adaptata pentru alte campanii.
Greseli frecvente cand incerci sa creezi hype in jurul unui produs
- Renunti prea repede
Lansezi ceva, nu merge „din prima” si il scoti din oferta. Unele idei au nevoie de timp si de educare a pietei. - Hype fara fundament
Promiti experiente uimitoare, dar produsul este mediocru. Clientii vin o data si nu mai revin. - Nu ai un concept clar
Produsul nu are o poveste, un nume sau un element distinctiv. Este doar „inca ceva in meniu”. - Nu implici echipa
Doar departamentul de marketing „stie” despre campanie, restul nu o sustin. - Nu colectezi feedback
Nu intrebi clientii ce le-a placut, ce nu a mers si ce ar vrea in continuare.
Cum te ajuta Speed Mentoring sa testezi idei de produs si de campanie
O sesiune de Speed mentoring pentru antreprenori este locul ideal sa testezi:
- o idee de produs nou,
- un nume sau un concept indraznet,
- o campanie de lansare sau de relansare.
In loc sa stai luni de zile blocat intre „oare merge / oare nu merge”, vii cu ideea in fata unui mentor cu experienta (cum este Radu Tanase pentru HoReCa) si primesti intrebari si feedback care te ajuta:
- sa vezi ce nu se leaga in concept,
- sa identifici riscurile,
- sa clarifici urmatorii 3–5 pasi.
Pentru a profita la maximum de o astfel de sesiune, poti sa vii pregatit cu:
- descrierea produsului,
- cateva variante de nume si storytelling,
- o schita de campanie,
- intrebari de tipul:
- „Cum ati lansa voi acest produs?”
- „Ce vedeti ca fiind punctul slab in concept?”
- „Ce ar trebui sa comunic mai clar pentru a crea hype?”
Resurse conexe pentru antreprenori care vor sa creeze hype si sa vanda mai mult
- Marketing pentru antreprenori – idei si studii de caz despre vizibilitate si campanii creative
- Vanzari pentru antreprenori – cum transformi interesul in comenzi
- Antreprenoriat in Romania 2025 – tendinte si perspective
- Mentori de business – povesti si lectii
FAQ – Intrebari frecvente despre cum creezi hype in jurul unui produs
1. Pot crea hype si daca am un business mic, local?
Da. Hype inseamna atentie concentrata si curiozitate in jurul produsului tau, nu neaparat milioane de afisari. Poti incepe cu clienti din zona ta, comunitatea ta online si colaborari cu alti antreprenori locali.
2. Cat timp ar trebui sa insist cu un produs nou inainte sa decid daca il pastrez?
Depinde de business, dar experienta lui Radu arata ca unele produse au nevoie de luni sau chiar ani de sustinere si educare a pietei. Important este sa urmaresti cifrele si feedback-ul si sa ajustezi comunicarea, nu doar sa astepti pasiv.
3. Hype-ul nu risca sa fie doar „fum” fara rezultate?
Daca ai doar campanie si produs slab, da. Dar daca produsul este bun si experienta este pe masura promisiunii, hype-ul poate aduce clienti noi, recomandari si loialitate pe termen lung.
4. Pot folosi strategia de serie limitata in afara HoReCa?
Da. Poti avea editii limitate de produse, pachete speciale, oferte valabile doar o perioada sau doar pentru anumite tipuri de clienti (membri, abonati, early adopters).
5. Daca mi-e teama sa lansez un concept „controversat” ca Parastas?
Este normal sa ai emotii. De aceea ajuta mult sa discuti ideea cu mentori, colegi si clienti de incredere, inainte sa o lansezi public. Poti testa numele, mesajele si reactiile pe un grup mai mic, apoi sa scalezi.
Daca vrei sa adresezi LIVE intrebari mentorilor nostri si sa primesti feedback aplicat pe situatia reala a afacerii tale, vezi cum te poti inscrie la urmatoarea editie de Speed mentoring pentru antreprenori.
Toate episoadele si studiile de caz de pana acum le gasesti aici: Speed mentoring pentru antreprenori – episoade si studii de caz.
Add comment