Ce face diferența între un business obișnuit și unul care crește sănătos, pe termen lung? Mindset-ul fondatorului, strategia din spate și agilitatea cu care se adaptează.
Într-o ediție specială din seria Emisiuni cu public Permis de Antreprenor, patru mentori cu experiență directă în strategie, e-commerce, management și comunicare au discutat deschis cu antreprenorii din sală despre mindset strategie agilitate in business:
- Indira Abdulvoap – strateg de business, antreprenor și decan la The Entrepreneurship Academy, singura facultate de business și antreprenoriat din România construită pe model „learning by doing”.
- Doina Vîlceanu – expert în e-commerce și marketing digital, CMO la ContentSpeed, platformă românească de eCommerce folosită de sute de magazine online.
- Răzvan Căzănescu – antreprenor și fondator TBF – The Business Framework, sistem de management și strategie care ajută antreprenorii să valideze, standardizeze și scaleze afaceri în multiple industrii.
- Ionuț Stanimir – Director Marketing & Comunicare la BCR, inițiator de programe precum BCR InnovX, Școala de Bani și BCR Business School, susținător al educației financiare și al inovației în business.
Această conferință este gândită ca un episod de educație antreprenorială aplicată pentru antreprenorii care vor să-și clarifice:
- cum gândesc mindset-ul lor și al echipei;
- cum își construiesc strategia de creștere;
- cum practică agilitate în business, nu doar „reacție la haos”.
Cine sunt invitații și ce aduc în discuție
Indira Abdulvoap – mindset de antreprenor și relația cu eșecul
Indira Abdulvoap, strateg de business și decan la The Entrepreneurship Academy, lucrează direct cu tineri și antreprenori în programe bazate pe învățare practică: proiecte reale, feedback continuu, testare de idei.
În conferință, insistă pe:
- relația sănătoasă cu eșecul – la copii, adolescenți și viitori antreprenori;
- rolul părinților și mentorilor în a nu „încărca” tinerii cu frică;
- schimbarea motivației tinerilor: mai mult sens și viziune, mai puțin „doar supraviețuire”.
Mesajul ei: dacă vrem mai mulți antreprenori, trebuie să normalizăm încercarea și greșeala, nu să le blocăm din frică.
Doina Vîlceanu – structură și claritate în e-commerce
Doina Vîlceanu, CMO la ContentSpeed, aduce perspectiva practică a cuiva care vede zilnic zeci de magazine online și planurile lor de creștere.
Pentru ea, rețeta minimă pentru succes în e-commerce include:
- pleci de la clientul ideal – cine este, ce își dorește, de ce ar cumpăra de la tine;
- îți faci un plan de afaceri cu cifre și KPI, nu doar din intuiție;
- lucrezi la fidelizare – clienții existenți sunt cei mai buni ambasadori ai brandului.
Mesajul central: în e-commerce, fără structură și fără învățare continuă, „norocul” ține foarte puțin.
Răzvan Căzănescu – sisteme, scalare și managementul creativilor
Răzvan Căzănescu, fondator TBF, lucrează de ani de zile cu antreprenori care vor să treacă de la haos la sistem.
În discuția de la Permis de Antreprenor, subliniază:
- prima problemă a multor start-up-uri este că nu au un model de business scalabil;
- „să bagi bani în marketing” înainte să ai un model sănătos e o cale sigură spre frustrare;
- sistemele și procesele bat întotdeauna intuiția și „vântul schimbării”.
El vorbește și despre managementul creativilor: oameni valoroși, dar greu de păstrat, care au nevoie de:
- claritate, predictibilitate și spațiu pentru expresie;
- proiecte bine definite sau chiar marketplace-uri interne, nu doar „haide, vedem noi pe parcurs”.
Ionuț Stanimir – valori, branding și vânzare către corporații
Ionuț Stanimir, Director Marketing & Comunicare la BCR, vine din zona în care se întâlnesc banking-ul, inovația și comunicarea.
El pune accent pe trei idei:
- brandul autentic pleacă din valorile personale ale fondatorului;
- planurile de business pot și trebuie să se schimbe, dar valorile trebuie să rămână;
- dacă vrei să vinzi către companii mari, trebuie să vii cu relevanță și know-how real, nu doar cu un produs generic.
Valori, sisteme și creativitate: ce diferențiază un business de succes
Conferința pornește de la câteva întrebări simple, dar grele:
- cum integrezi noile tendințe și tehnologii în strategia ta;
- cum crești sănătos, nu doar „mai mare”;
- cât de mult contează creativitatea și cât de mult contează sistemele.
Răspunsurile invitaților converg:
- creativitatea fără structură duce la burnout;
- sistemele fără creativitate duc la rigiditate;
- echilibrul între valori, sisteme și creativitate este ceea ce „ține businessul pe linia de plutire” și îi permite să crească.
Mentalitate și greșeli – cum cultivăm antreprenoriat la tineri
Indira vorbește pe larg despre:
- cum educăm copiii și adolescenții în raport cu banii, munca și eșecul;
- cum îi încurajăm să încerce proiecte, să vândă, să testeze idei, chiar dacă nu ies din prima;
- de ce „frica de eșec” transmisă de adulți taie din start curajul antreprenorial.
Ideea centrală: antreprenoriatul începe mult înainte de primul SRL – începe în felul în care tinerii sunt încurajați să gândească, să testeze și să-și asume responsabilitatea pentru ideile lor.
Produs, piață, plan – pași concreți în e-commerce
În zona de e-commerce, Doina Vîlceanu mută discuția din „inspirație” în checklist:
- definește clar produsul și beneficiile lui reale;
- identifică publicul țintă și canalele de comunicare;
- stabilește KPI de bază (cost de achiziție, valoarea medie a coșului, recurență);
- construiește o strategie de fidelizare – newsletter, abonamente, oferte pentru clienții recurenți.
Recomandarea ei pentru antreprenorii la început:
nu subestima efortul din online – e nevoie de plan, disciplină și învățare constantă.
Sisteme, scalare și managementul creativilor
Răzvan Căzănescu mută focusul pe scalare:
- înainte de a crește, asigură-te că ai un model de business care poate fi multiplicat;
- pune pe hârtie procesele esențiale și responsabilitățile, nu doar obiectivele;
- începe să standardizezi munca repetitivă, ca să poți crește fără să „arzi” echipa.
Despre creativi, el subliniază:
- nu îi confunda cu antreprenorii – au alte nevoi, alt ritm;
- dacă nu poți să-i angajezi full-time, fă un ecosistem de colaboratori sau un mini-marketplace;
- oferă-le volum, claritate și proiecte interesante, nu doar „hai să vedem ce iese”.
Branding, valori personale și adaptarea la schimbare
Ionuț Stanimir leagă tema valorilor personale de branding:
- brandul tău pleacă din ceea ce crezi tu, ca fondator;
- dacă brandul spune una, iar tu trăiești alta, fisura apare la un moment dat;
- clienții simt lipsa de autenticitate mai repede decât crezi.
El subliniază și ideea de adaptare:
- planul se poate ajusta – produse, canale, modele de monetizare;
- valorile și promisiunea de brand trebuie să rămână stabile;
- când lucrezi cu corporații, fii relevant și personalizat, nu generic.
Studiu de caz: cum scalezi și vinzi mai mult
În a doua parte a discuției, invitații intră în zona de studiu de caz:
- cum transformi servicii vândute „la oră” în produse scalabile (framework-uri, kit-uri, programe);
- cum creezi o academie internă sau un program de formare ca să păstrezi oamenii buni;
- cum folosești parteneriatele și comunitățile ca să ajungi la clienți mai mari sau la alte piețe.
Pentru antreprenori, mesajul este clar: scalarea nu înseamnă doar „mai mulți clienți”, ci un model care poate fi multiplicat fără ca tu să fii blocat în fiecare detaliu.
Concluzii pentru antreprenori
Din această conferință „Mindset, strategie și agilitate” rămân câteva concluzii-cheie:
- Mindset-ul de creștere înseamnă să fii dispus să testezi, să greșești și să înveți – nu doar să cauți rețete sigure.
- Strategia este un proces continuu de alegere și excludere – la fel de important este ce nu faci.
- Agilitatea în business nu e improvizație, ci capacitatea de a ajusta direcția în funcție de date, feedback și context.
- Sistemele și procesele îți eliberează timpul ca să poți gândi strategic; fără ele, rămâi blocat în operațional.
- Brandul autentic și valorile personale sunt fundația pe care poți construi pe termen lung.
- Educația antreprenorială și financiară – de la programe ca The Entrepreneurship Academy până la inițiativele BCR pentru antreprenori – este o investiție, nu o cheltuială.
Dacă vrei să vezi mindset, strategie și agilitate „în acțiune”, nu doar în teorii, locul tău este în sală la următoarele ediții Permis de Antreprenor.
Urmărește conferințele și panelurile din Emisiuni cu public și articolele din categoria Antreprenoriat, iar pentru program și înscrieri intră pe evenimente.permisdeantreprenor.ro.
Add comment