Cum iei decizii dificile ca lider? Ce calități trebuie să ai ca antreprenor ca să reziști în România? Cum gestionezi riscul și ce rol joacă digitalizarea și finanțarea inteligentă în dezvoltarea unui IMM?
În acest panel Permis de Antreprenor, Dragoș Anastasiu (Grupul Eurolines), Mihaela Neagu (Fabricile de Zahăr Bod & Luduș), Oana Bară (BCR) și Mircea Căpățînă (SmartBill) discută deschis despre digitalizare IMM finanțare și echipă
Episodul face parte din ecosistemul Permis de Antreprenor – platformă multimedia de educație antreprenorială construită pentru antreprenorii români și cei care își doresc să pornească pe cont propriu. Dacă vrei să vezi povestea proiectului și misiunea lui, poți explora pagina „Despre Permis de Antreprenor”:
https://permisdeantreprenor.ro/despre-permis-de-antreprenor/
Iar dacă vrei să descoperi și alte episoade și conferințe cu public, găsești întreaga serie aici:
https://permisdeantreprenor.ro/series/2024/
https://permisdeantreprenor.ro/category/emisiuni-cu-public/
Business-ul ca maraton – nu sprint
Unul dintre cele mai puternice mesaje din panel vine de la Dragoș Anastasiu. El vede antreprenoriatul din România ca pe un maraton în care ai nevoie de răbdare, reziliență și capacitatea de a te ridica după fiecare lovitură.
Pentru el, succesul nu înseamnă doar cifre spectaculoase pe termen scurt, ci abilitatea de a te adapta continuu la schimbări de legislație, la crize și la comportamentul imprevizibil al pieței. România poate fi un „teren liber” pentru cei care vor să facă lucruri, dar este și un mediu în care trebuie să fii pregătit pentru surprize zilnice.
Câteva idei-cheie din perspectiva lui:
- adaptabilitatea este o competență critică – nu te poți baza pe o strategie scrisă o dată pentru totdeauna;
- antreprenorul trebuie să fie pregătit să ia decizii în condiții de incertitudine;
- greșelile nu sunt sfârșitul drumului, ci materia primă pentru decizii mai bune în viitor.
Mesajul lui pentru antreprenorii la început de drum este clar: contextul nu îl poți controla, însă felul în care reacționezi la el, da.
De la supraviețuire la succes: lecțiile Mihaelei Neagu
Mihaela Neagu aduce în discuție perspectiva antreprenorului din producție – un domeniu cu marje mici, costuri mari și presiuni constante. Pentru ea, diferența între „supraviețuim de la lună la lună” și „construim ceva care rămâne” nu stă doar în cifre, ci în:
- echipă – oamenii care rămân cu tine în perioadele grele;
- cultură organizațională – felul în care se iau deciziile, se comunică și se gestionează greșelile;
- disciplină financiară – cunoașterea foarte bună a costurilor, a scenariilor și a riscurilor.
Mihaela spune deschis că drumul în antreprenoriat vine cu sacrificii personale, cu oboseală și cu renunțări. Dar tocmai aceste sacrificii, asumate conștient, pot să pună bazele unui brand care rezistă.
Pentru antreprenorii care construiesc fabrici, linii de producție sau IMM-uri cu investiții mari, mesajul ei este simplu și realist: nu există „rețetă ușoară”, însă există decizii mai bune, oameni potriviți și o cultură care te poate ține în picioare chiar și când piața se schimbă peste noapte.
Digitalizarea și simplificarea proceselor în IMM-uri
Mircea Căpățînă, cofondator SmartBill, mută discuția în zona de digitalizare a IMM-urilor. El atrage atenția că antreprenorii români pierd enorm de mult timp în hârtii, Excel-uri, fișiere împrăștiate și proceduri complicate – exact timpul pe care ar trebui să îl investească în vânzări, clienți și dezvoltarea echipei.
Mesajul lui este foarte practic: digitalizarea IMM-urilor nu înseamnă robotizare, ci o trecere treptată de la haos la procese clare.
Pași concreți de digitalizare pentru IMM-uri:
- treci pe un software de facturare și gestiune în cloud, ca să nu mai stai cu grijă că pierzi documente sau că nu vezi în timp real ce se întâmplă în firmă;
- implementează un CRM simplu, măcar pentru lead-uri, oferte și follow-up cu clienții;
- automatizează, acolo unde se poate, încasările și notificările către clienți;
- păstrează contractele, situațiile și rapoartele într-un spațiu comun, accesibil echipei.
Dacă vrei să vezi cum arată concret digitalizarea proceselor de facturare și gestiune într-un IMM, poți explora resursele puse la dispoziție de SmartBill:
https://www.smartbill.ro
https://blog.smartbill.ro
Pentru antreprenorii interesați de programe de „digitalizare IMM” cu fonduri europene, este util să fie la curent cu apelurile de proiecte și condițiile de eligibilitate. Un punct de pornire este Ghidul oficial pentru apelul de proiecte „Digitalizarea IMM-urilor”, publicat de Ministerul Investițiilor și Proiectelor Europene (MIPE):
https://mfe.gov.ro/ghidul-specific-conditii-de-accesare-a-fondurilor-europene-aferente-planului-national-de-redresare-si-rezilienta-in-cadrul-apelului-de-proiecte-digitalizarea-imm-urilor-grant-de-pana-la-100-000-e/
O sinteză foarte clară, cu întrebări și răspunsuri pentru antreprenorii care au depus sau iau în calcul granturile PNRR pentru digitalizarea IMM-urilor, se găsește și pe StartupCafe:
https://www.startupcafe.ro/granturi-pnrr-digitalizare-imm-lista-oficiala-intrebari-raspunsuri-implementare-proiecte-intalnire-online-beneficiari-mipe-83507
Poți căuta inspirație și în emisiunile de tip „Emisiuni cu public” de pe Permis de Antreprenor, unde tema digitalizării reapare constant:
https://permisdeantreprenor.ro/category/emisiuni-cu-public/
Riscuri, finanțare și decizii inteligente
Oana Bară, reprezentant BCR, pune lupa pe subiectul delicat al finanțării și al riscului. În discuțiile cu antreprenorii, ea observă des tendința de a porni de la produsul financiar („ce credit sau ce grant să iau?”) în loc să pornească de la nevoia reală a afacerii.
Cheia finanțării inteligente:
- definește clar pentru ce ai nevoie de bani – digitalizare, extindere, capital de lucru, echipă;
- alege tipul de finanțare în funcție de nevoi și riscuri (credit, linie de credit, fonduri nerambursabile, investitor, parteneriat);
- calculează scenariile realist, nu doar scenariul „perfect” – ce se întâmplă dacă vânzările nu cresc atât de repede?
Pentru antreprenorii care caută informații structurate despre produse de finanțare pentru IMM-uri, site-ul BCR oferă resurse dedicate:
https://www.bcr.ro
În plus, BCR a dezvoltat platforma educațională „BCR Școala de Business”, cu cursuri gratuite pentru antreprenori despre finanțe, strategie, leadership și dezvoltarea afacerii:
https://www.bcrscoaladebusiness.ro
Un punct foarte bun de pornire este cursul de antreprenoriat, care te ajută să îți structurezi mai bine deciziile și planurile de creștere:
https://www.bcrscoaladebusiness.ro/curs/antreprenoriat
Ideea de bază este că finanțarea nu este un scop în sine. Este un instrument care trebuie să susțină un plan clar – altfel, poate deveni o povară.
Leadershipul și delegarea – cheia scalării
Discuția ajunge inevitabil la leadership și la trecerea de la „antreprenor-solo” la lider de echipă. Dragoș Anastasiu și Mihaela Neagu subliniază același lucru: nu poți scala un business în care totul depinde de o singură persoană.
Delegarea sănătoasă înseamnă:
- să formulezi obiective clare, nu doar liste de task-uri;
- să accepți că vor exista greșeli și momente în care vei fi dezamăgit;
- să îți asumi rolul de ghid pentru echipă, nu doar de executant.
În același timp, Mihaela atrage atenția asupra blocajului foarte des întâlnit: antreprenorul care nu investește în oameni pentru că se teme că îi va pierde. Paradoxal, oamenii buni pleacă exact din companiile în care nu li se dă spațiu să crească.
Leadershipul, construirea echipei și delegarea sunt teme recurente în emisiunile și conferințele Permis de Antreprenor, iar alte episoade din seria 2024 duc discuția și mai departe, cu exemple concrete de criză, relansare și reorganizare:
https://permisdeantreprenor.ro/series/2024/
Cum aplici concret în IMM-ul tău: pași pentru digitalizare, finanțare și echipă
Inspirația dintr-o conferință e valoroasă, dar adevărata diferență o face implementarea. Ca antreprenor, poți transforma ideile din acest panel într-un plan simplu, pe 90 de zile.
1. Fă un diagnostic sincer al afacerii
Răspunde, pe hârtie, la câteva întrebări esențiale:
- care sunt procesele care îmi mănâncă cel mai mult timp?
- unde pierd bani pentru că lucrez încă „manual” sau în haos?
- ce decizii am tot amânat în legătură cu echipa, investițiile sau finanțarea?
Din răspunsuri, alege 3–5 priorități pentru următoarele 3 luni.
2. Alege un singur proiect clar de digitalizare
Nu trebuie să digitalizezi totul deodată. Poți începe cu un proiect de tip „quick win”, de exemplu:
- trecerea la un sistem de facturare online care îți arată clar încasările și restanțele;
- un CRM mic, în care să ții evidența ofertelor și a follow-up-ului;
- un dashboard de bază cu 3–4 indicatori (cifră de afaceri, marjă, cash-flow, număr de clienți activi).
Important este ca această schimbare să fie vizibilă, măsurabilă și folosită zi de zi de echipă.
3. Construiește un plan de finanțare realist
După ce ai ales proiectul, întreabă-te:
- pot finanța proiectul din cash-flow?
- am nevoie de un credit de investiții sau de o linie de credit?
- există programe de granturi sau fonduri nerambursabile pentru tipul meu de investiție?
Stabilește:
- suma de care ai nevoie;
- în cât timp vrei să recuperezi investiția;
- cum arată scenariul optimist, realist și pesimist.
4. Aliniază echipa cu planul de schimbare
Orice proiect de digitalizare sau finanțare eșuează dacă nu explici oamenilor „de ce” faci schimbările.
Organizează o discuție cu echipa în care:
- explici problema (unde pierdeți timp sau bani);
- explici soluția (ce instrument sau proces nou introduceți);
- clarifici cine este responsabil de implementare;
- asculți temerile, întrebările și ideile lor.
Implicarea oamenilor în proces nu este doar „nice to have”, ci condiție pentru ca schimbarea să fie acceptată.
5. Fă un plan pe 90 de zile și revizuiește săptămânal
Notează în calendar:
- ce vrei să fie implementat după 30, 60 și 90 de zile;
- ce indicatori urmărești (ex.: timp mai scurt pentru facturare, mai puține erori, rapoarte clare la final de lună);
- când verifici progresul (o dată pe săptămână).
Exact ca într-un maraton, cheia este consistența, nu sprintul.
Idei-cheie pentru antreprenori ocupați
Dacă nu ai timp să revezi tot articolul, poți pleca cu aceste idei din panel:
- tratează antreprenoriatul ca pe un maraton, nu ca pe un sprint;
- construiește echipa înainte de a forța creșterea cifrei de afaceri;
- investește în digitalizarea IMM-ului tău – nu pentru „poză”, ci pentru eficiență reală;
- gândește finanțarea ca pe un instrument în slujba unei strategii clare;
- acceptă că greșelile fac parte din proces și transformă-le în lecții;
- delegarea și leadershipul sunt esențiale dacă vrei să scalezi.
Pentru context suplimentar despre digitalizarea IMM-urilor în România și provocările actuale, poți urmări și analize independente dedicate acestui subiect, care arată clar că firmele care investesc în tehnologie, echipă și educație financiară sunt cele care cresc sănătos pe termen lung:
https://smart-financiar.ro/fiscalitate/progrese-si-provocari-in-digitalizarea-imm-urilor-din-romania-in-2025/
Citate memorabile din conferință
„România e un teren liber pentru cei care vor să facă și să se implice, dar antreprenoriatul înseamnă să fii pregătit pentru impredictibilitate.” — Dragoș Anastasiu
„Nu e greu să ajungi în vârf, provocarea este să rămâi acolo, cu o echipă puternică lângă tine.” — Mihaela Neagu
„Antreprenorii trebuie să vândă, nu să se piardă în hârtii și proceduri inutile.” — Mircea Căpățînă
„Soluția de finanțare potrivită pornește de la nevoia reală a afacerii tale, nu de la produsul financiar.” — Oana Bară
De ce să fii la următoarea conferință Permis de Antreprenor
Dacă vrei să treci de la inspirație la acțiune, cel mai bun loc este în sală, alături de alți antreprenori ca tine, de mentori și de experți care nu vorbesc doar din teorie, ci din experiențe reale – bune și rele.
În comunitatea Permis de Antreprenor:
- descoperi studii de caz și povești reale din toate industriile;
- pui întrebări direct celor de pe scenă;
- faci networking cu oameni care gândesc în termeni de creștere, colaborare și responsabilitate.
Vezi programul conferințelor și înscrierile aici:
https://evenimente.permisdeantreprenor.ro/
Descoperă și alte episoade și paneluri din seria de emisiuni cu public Permis de Antreprenor, ca să îți construiești propriul „curriculum” de educație antreprenorială:
https://permisdeantreprenor.ro/series/2024/
https://permisdeantreprenor.ro/category/emisiuni-cu-public/
Add comment