Cum faci marketing de succes pentru un pub dintr-un cartier studențesc, într-o piață în care „evenimentul de vineri” nu mai e suficient? În acest episod din „Permis de Antreprenor”, afli ce înseamnă poziționare clară, comunitate și execuție constantă – ca să transformi un local într-un brand care se umple recurent, nu întâmplător.
Episodul este moderat de Constantin Paraschiv, antreprenor și gazda emisiunii „Permis de Antreprenor” la Euronews România. Constantin Paraschiv pune focus pe decizii aplicate: ce alegi să fii în piață, ce canale merită buget și cum creezi obiceiuri de consum (nu doar trafic de moment).
Invitați: Cristian China-Birta (Chinezu) – antreprenor în digital, fondator și managing partner Kooperativa 2.0, blogger pe cristianchinabirta.ro, autor și mentor; Sergiu Filip – antreprenor în HoReCa și fondatorul unui pub din București orientat către generațiile noi de studenți, cu focus pe experiență, evenimente și comunitate: Roxy Pub (Complex Studențesc Regie).
Discuția te ajută să gândești marketingul unui local ca pe un sistem: alegi poziționarea (hyperlocal vs. destinație), construiești calendarul de evenimente, fixezi „ADN-ul” pub-ului și îți disciplinezi execuția în social media și în sală.
Urmărește episodul complet și notează ideile-cheie despre cum îți alegi strategia, cum crești recurența și cum transformi comunitatea în motor de vânzări.
Repere: cum faci marketing de succes, marketing HoReCa, pub în Regie, poziționare, comunitate, hyperlocal ads, evenimente (stand-up, karaoke), audit social media, conținut.
Ce vei învăța din acest episod
- Cum alegi poziționarea corectă pentru un pub: „local de cartier” vs. „destinație”
- Ce înseamnă marketing hyperlocal (și cum îl combini cu evenimentele din locație)
- Cum construiești comunitate și recurență în jurul unui calendar de experiențe
- De ce auditul (social media + website + content) îți poate crește rezultatele fără bugete uriașe
Pentru cine e episodul
Pentru antreprenori din HoReCa, proprietari de pub-uri și restaurante, manageri de locații, oameni de marketing care lucrează cu businessuri locale și fondatori care vor să-și clarifice poziționarea și să obțină rezultate predictibile din social media, evenimente și parteneriate.
Idei principale
- Marketingul începe cu o alegere: ești „local de cartier” sau „destinație” – nu ambele
- Un pub crește sănătos când comunitatea devine motorul recurenței, nu doar promoțiile
- Evenimentele sunt produs (nu doar „buzz”): calendar, format, parteneri, execuție
- Auditul de social media și conținutul constant bat postările sporadice și ideile „din inspirație”
- Detaliile din experiență (servire, atmosferă, consistență) fac marketingul să „țină”
Cuprins
- Cine sunt invitații și ce branduri reprezintă
- De ce contează povestea și zona: pub-ul din Regie
- Poziționare: „ADN-ul” localului (cartier vs. destinație)
- Marketing hyperlocal: ads, parteneriate, comunitate
- Evenimente ca produs: stand-up, karaoke, seri tematice
- Audit și execuție: content, foto/video, website, specialiști
- Plan 7 / 30 / 90 zile pentru marketingul unui pub
- Concluzie
- FAQ – Întrebări frecvente
- Resurse și linkuri utile
Cine sunt invitații și ce branduri reprezintă
Cristian China-Birta (Chinezu) este unul dintre cei mai cunoscuți specialiști de marketing digital din România, fondator și managing partner Kooperativa 2.0, blogger pe cristianchinabirta.ro și mentor în comunitatea „Permis de Antreprenor”. În episod, aduce perspectiva de strategie: cum îți alegi poziționarea și cum traduci social media în rezultate, nu doar în vizibilitate.
Sergiu Filip vorbește din perspectiva antreprenorului care construiește experiență în HoReCa și care a investit în transformarea unui pub cu public student, într-o zonă competitivă. Brandul discutat este Roxy Pub – un pub din Complexul Studențesc Regie, unde mixul dintre atmosferă, program și evenimente devine parte din produsul final.
De ce contează povestea și zona: pub-ul din Regie
Un pub cu public student are un avantaj major: densitate, obiceiuri de consum, „mersul în gașcă” și un flux constant de oameni. Dar are și o provocare: concurență mare și loialitate volatilă. Aici, marketingul trebuie să fie mai mult decât „afiș + event”: trebuie să creezi motive clare de revenire, să legi comunitatea și să livrezi o experiență coerentă.
În episod se discută pe scurt și despre mixul care funcționează în astfel de locații: petreceri studențești, seri tematice, karaoke, stand-up, plus un social media care arată atmosfera reală și face oamenii să spună: „hai acolo”.
Poziționare: „ADN-ul” localului (cartier vs. destinație)
Una dintre ideile centrale din episod: înainte de reclame, trebuie să alegi ce ești în piață. Ai două direcții sănătoase, dar diferite:
- Local de cartier (hyperlocal): trăiești din proximitate, comunitate, obiceiuri repetate și evenimente pentru „ai locului”.
- Destinație (aspirațional): oamenii vin din tot orașul pentru experiență, concept, brand, artiști/line-up, atmosferă.
Greșeala care costă: să încerci să fii ambele în același timp. Marketingul devine confuz, bugetul se împrăștie, iar publicul nu mai înțelege de ce să aleagă fix localul tău.
Marketing hyperlocal: ads, parteneriate, comunitate
Dacă alegi direcția hyperlocal, ținta e simplă: să câștigi „default choice” pentru zona ta. Asta înseamnă: campanii pe rază mică (Meta/Google), colaborări cu asociații studențești, parteneriate cu organizații din campus și un calendar de seri recurente pe care oamenii îl țin minte.
În episod, ideea practică este să-ți construiești „ritualuri”: o seară fixă de karaoke, o seară fixă de stand-up, o temă recurentă. Când oamenii știu programul, marketingul devine mai ieftin: comunitatea își amintește singură.
Evenimente ca produs: stand-up, karaoke, seri tematice
Evenimentele nu sunt doar „promo”. În HoReCa, ele sunt produs: aduc trafic, creează conținut, cresc recurența și dau personalitate localului. Cheia este să le tratezi ca pe o linie de producție: format clar, reguli simple, responsabil, promovare constantă, învățare din fiecare ediție.
Ce funcționează foarte bine pentru un pub cu public tânăr: formate participative (karaoke), formate cu „cap de afiș” (stand-up), seri tematice ușor de comunicat (quiz, retro, battle-uri), plus colaborări cu comunități (facultăți, ligi, organizații).
Audit și execuție: content, foto/video, website, specialiști
Un punct important: înainte să „mai bagi buget”, fă un audit. Ce postări aduc oameni? Ce story-uri sunt salvate? Ce evenimente se umplu? Unde pierzi engagement? Apoi îți disciplinezi execuția: un stil vizual, o promisiune repetată, clipuri scurte din atmosferă, testimoniale, cadre cu energia serii, plus un calendar editorial care nu depinde de inspirație.
În practică, un pub crește mai repede când fondatorul acceptă colaborarea cu specialiști (foto/video, ads, design) și își păstrează rolul de „director de experiență”: produs, atmosferă, echipă, consistență.
Plan 7 / 30 / 90 zile pentru marketingul unui pub
- 7 zile: definește poziționarea (cartier vs. destinație), scrie promisiunea localului în 1 propoziție, stabilește 2 seri recurente (format + nume + regulă simplă) și fixează KPI de bază (trafic/zi, bon mediu, recurență, reach local).
- 30 zile: construiește calendarul de conținut (Reels/Shorts + Stories), optimizează pagina Google Business Profile, pregătește 10–15 materiale video „de atmosferă”, rulează campanii hyperlocal (rază mică) și stabilește 3 parteneriate cu comunități (campus/organizații).
- 90 zile: transformă evenimentele în „serie” (brand de eveniment), testează 2 formate noi, implementează un sistem de feedback (review-uri + survey scurt), fă audit lunar pe ads/content și standardizează execuția în echipă (cine filmează, cine postează, cine răspunde, cine confirmă rezervări).
Concluzie
Un pub nu câștigă doar prin „promovare”, ci printr-o combinație disciplinată de poziționare, experiență și comunitate. Lecția din dialogul dintre Sergiu Filip și Cristian China-Birta (Chinezu) este simplă: alege-ți clar rolul în piață, construiește evenimente recurente care devin produs și execută consecvent în social media. Când promisiunea e repetabilă în fiecare seară, marketingul devine mai ușor – și mult mai eficient.
FAQ – Întrebări frecvente
Cine este Cristian China-Birta (Chinezu)?
Cristian China-Birta, cunoscut ca „Chinezu”, este antreprenor în digital, fondator și managing partner Kooperativa 2.0, blogger pe cristianchinabirta.ro, autor și mentor în Permis de Antreprenor.
Cine este Sergiu Filip?
Sergiu Filip este antreprenor în HoReCa și fondatorul Roxy Pub, un pub din București (Complex Studențesc Regie), construit în jurul experienței, evenimentelor și comunității.
Ce este Kooperativa 2.0?
Kooperativa 2.0 este o agenție de comunicare integrată și digital, fondată de Cristian China-Birta, cunoscută pentru campanii de conținut, social media și colaborări cu influenceri.
Ce este Roxy Pub?
Roxy Pub este un pub din București (zona Regie), orientat către public tânăr și studențesc, cu seri tematice și evenimente (ex. stand-up, karaoke) ca parte din produs.
Cum faci marketing de succes pentru un pub cu buget mic?
Începe cu poziționare clară (hyperlocal sau destinație), apoi construiește 1–2 seri recurente, produce conținut scurt din atmosferă și rulează campanii hyperlocal pe rază mică. Comunitatea și recurența îți scad costul de promovare în timp.
Care sunt cele mai frecvente greșeli în marketingul unui local?
Mesaje amestecate (fără poziționare), evenimente făcute „la întâmplare”, conținut rar, lipsa unui audit pe social media, bugete aruncate fără măsurare și neglijarea experienței din locație (servire, atmosferă, consistență).
Ce KPI merită urmăriți într-un pub?
Minim util: trafic/zi, bon mediu, vânzări pe intervale orare, recurență, cost marketing per client, rate de rezervări/no-show, rating & review-uri și performanța seriilor recurente (încasări/participare).
Resurse și linkuri utile
- Văzute la Euronews
- Vânzări
- Marketing
- Antreprenoriat
- Mentori
- Profil mentor: Cristian China-Birta (Chinezu)
- Roxy Pub (Regie) – pagină oficială
Add comment