Listare în retail: răspunsul Oanei Stan pentru Candelina, brandul de lumânări cu ceară de soia

Povestea de startCandelina: cum un cuvânt de pe o etichetă a devenit un business

„Producem relaxare cu produse naturale.” Așa își descriu Alina și Alex afacerea, în primele secunde ale episodului. Sună simplu. Cum a ajuns acolo, mai puțin.

Totul a pornit de la o dorință de acasă: „ne doream foarte tare să trecem de la un stil de viață plin de chimicale, plin de lucruri pe care le citești și nici măcar nu înțelegi exact ce înseamnă.” Iar într-o zi, Alina s-a uitat la o lumânare parfumată și a citit pe ea un cuvânt: parafină.

„N-am știut nicio secundă ce înseamnă parafina. Pentru mine era ceară și atât.” S-a informat. A aflat că parafina e derivată din petrol. Și, în cuvintele ei: „am zis OK, stai un pic că trebuie să facem ceva.”

A căutat mai departe și a descoperit ceara de soia. De aici, decizia: „știi ce, le facem noi și hai să le facem bine.” Așa a început, spune ea, toată aventura.

Ordinea în care au construit — și de ce contează

Alex explică secvența: „Prima dată ne-am jucat cu produsul, după aceea am zis că poate fi ceva. Am dezvoltat un produs în 9 luni și mai apoi am învățat și business-ul pe parcurs.”

Nouă luni pe un obiect care, spun ei, „pare un produs simplu, dacă te uiți la el”. Numai că nu e: „pentru a găsi materiile prime de calitate, și ceara de calitate, și fitilul care să ardă, este o muncă enormă în spate.” Cât de enormă: „am testat cred că sute și nu exagerez, efectiv sute. Stăteam cu masa plină și încercam să vedem ce facem, pentru că nu era ce trebuie.”

Momentul în care Alina a trebuit să iasă în față

La început, „cu multă reclamă, pentru că lumea nu le știa”. Dar era o problemă: Alina avea trac de cameră. Doi ani, spune ea, s-a ferit. Până când Alex i-a spus: „hai, Alina, acum este momentul tău, trebuie să te pui în fața camerei și trebuie să facem treabă, că altfel ne închidem.”

Și încă un detaliu de reținut, dacă vinzi un produs frumos: „mult timp am încercat cu poze — cu toate că avem produs de poze, pozele nu au funcționat. Adică au funcționat, dar la un nivel. Partea de video ne-a dus la alt nivel.” Asta se întâmpla încă dinainte să apară TikTok pentru ei.

Întrebarea cu care au venit în platou pornește exact de la stadiul în care sunt: „cum ar arăta un plan făcut de cineva care știe, pe un termen de 2-3 ani?”

Profil de mentorCine este Oana Stan și de ce răspunsul ei are greutate aici

Aici e ceea ce face schimbul ăsta valoros: Oana Stan nu e consultant. E producător, exact ca Alina și Alex. A trecut prin aceleași etape — produs dezvoltat de la zero, furnizori, fabrică, apoi drumul greu către raft. Diferența e că ea l-a făcut deja.

Și încă ceva, spus în episod: a analizat Candelina și din poziția de client. „Am făcut o comandă B2B de lumânări și odorizante pentru dulap de la ei, branduite cu brandul meu. Și pot să spun că sunt încântată de ambele perspective.” Nu e o părere de la distanță. E o părere de la cineva care le-a plătit o factură.

Navighează episodulMomentele-cheie și de ce contează fiecare

Poți vedea episodul integral sau poți sări direct la ce te interesează. Fiecare moment de mai jos schimbă ceva în discuție.

Răspunsul„O scenă pe care, odată ce intri, trebuie să joci după cum cântă orchestra retailerilor”

Alina pune întrebarea direct: „Oana, dacă ne puteți spune cum putem face să ajungem în cât mai multe magazine partenere.” Iar Constantin Paraschiv o completează: „faceți producție, vindeți foarte bine în online, dar vă gândiți cum ar fi să creșteți business-ul dacă l-ați aduce și la raft.”

Oana Stan nu spune nu. Spune ceva mai util: da, dar uite ce plătești pentru asta.

Metafora nu e decorativă. Spune exact cum funcționează relația: tu nu scrii partitura. Poți să cânți bine sau prost, dar ritmul e al lor. Iar dacă nu-l ții, ieși din orchestră.

Prețul intrăriiCe cedezi, concret, ca să ajungi la raft

Aici Oana Stan devine foarte precisă. Compromisurile nu sunt vagi — sunt patru, și fiecare te costă bani sau timp:

„Trebuie să te adaptezi foarte mult la cerințele lor, care vin la pachet cu foarte multe mici sacrificii pentru voi în ceea ce privește marja, în ceea ce privește strictețea aceasta logistică: de cum să ambalați coletele, paletizarea, ritmicitatea livrării comenzilor.”

Și concluzia, care e de fapt o întrebare pusă lor: „în momentul în care vrei să ajungi la raft în retail, trebuie să ții în calcul dacă ești dispus să faci aceste mici compromisuri — care în timp vor aduce volum și profitabilitate mai mare pentru voi, dar pe termen scurt vă vor aduce o scoatere din zona de confort față de marjele bune pe care poate online vi le aduce acum.”

Cifra care schimbă totCele 500 de farmacii și anul care a durat prima listare

Partea a doua a episodului e cea în care Oana Stan povestește ce n-a știut la început. Și e cel mai concret lucru din tot materialul:

„Primul șoc, să spun așa, în momentul în care am început discuțiile și negocierile pentru o primă listare, cu un lanț de farmacii, cu 500 de farmacii la nivel național, a fost cât de mult a durat. Nu eram pregătită, pentru că entuziasmul de început a fost «mamă, gata, suntem pregătiți». Și când a durat aproape un an de zile acest proces: cu toată primirea mostrelor, validarea produselor, negocierea contractului…”

Motivul, explicat de ea: „În zilele noastre, buyerii sunt foarte ocupați, au foarte multe oferte pe care trebuie să le țină sub observație și să le gestioneze, clienți deja activi — și atunci timpul lor este extrem de limitat. Trebuie să ai o foarte mare răbdare: să ți se răspundă, să fii primit la o întâlnire, să ți se valideze produsele, să primești toate documentele necesare pentru listare.”

Cum arată, pas cu pas, anul acela

Partea rar spusăCe începe abia după ce ai ajuns la raft

Aici e ideea pe care majoritatea o ratează complet. Listarea nu e linia de sosire. E linia de start.

Oana Stan continuă: „…și apoi să menții și să crești această relație din punctul în care te-ai listat: prin promoții lunare, prin asigurarea faptului că produsele sunt bine aranjate la raft, prin asigurarea faptului că se face acest FIFO la raft.”

Iar apoi partea care surprinde: „Chiar dacă sunt companii mari care au intern procese și oameni pregătiți, ai fi surprins să vezi că chiar și acolo mai sunt mici scăpări — și tu, ca owner, ai cumva în continuare această responsabilitate să-ți urmărești brandul și prezența lui la raft, chiar și când vorbim de o colaborare cu un retailer mare național.”

A doua ușăPrivate label și cross-promo: creștere fără să intri în orchestră

După ce le arată prețul raftului, Oana Stan le deschide o altă direcție — una la care puțini producători mici se gândesc:

„O altă strategie ar putea să fie aceasta de private label. Că dacă faceți producție, cu siguranță puteți să faceți și lumânări pentru diverse nunți, ocazii, alți parteneri care vor să ofere cadouri. Și cross-promo.”

Și apoi, în direct, în platou, se întâmplă ceva ce nu se scrie în scenariu:

Uită-te ce s-a întâmplat aici. Un producător cu fabrică proprie tocmai a spus în public: am nevoie de ceva ce voi știți să faceți, și eu nu vreau să fac. Asta nu e amabilitate. E o nevoie reală de business, spusă cu voce tare.

Pentru Candelina, private label-ul are un avantaj pe care raftul nu-l are: o comandă pentru nunți sau pentru cadouri corporate e cunoscută dinainte. Știi câte bucăți, știi când, știi cine plătește. E exact opusul ritmicității impuse de un retailer, unde comanda vine când vine.

Mit vs realitateCe credem despre retail și ce spune cineva care a trecut prin el

InstrumentCalculator: cât de pregătit ești pentru o listare în retail

Cele patru compromisuri despre care vorbește Oana Stan, plus răbdarea și comunitatea, se pot măsura. Mută fiecare cursor de la 1 la 10, sincer cu tine. Scorul cel mai mic e locul unde o listare te-ar rupe.

Pas cu pasPlanul de 90 de zile, exact cum l-ar face ea

Întrebată ce ar face în următoarele 90 de zile în locul lor, Oana Stan nu spune „aplicați la retail”. Spune altceva: „aș îmbina, sincer, mai multe feluri de a-ți vinde produsul și de a testa în aceste 90 de zile ce ți se potrivește.”

Răspunsul de final„Antreprenor te naști sau devii?”

„Cred că devii. Cred că suntem într-un continuu proces de evoluție, noi ca oameni, și de îmbunătățire continuă. Și odată ce ne asumăm asta și responsabilitatea faptului că putem învăța orice și că există soluție pentru orice provocare, cred că da, poți să devii.”

Iar apoi adaugă ceva onest, despre propriul ei drum: „n-aș putea să-ți spun, pentru că eu am sărit direct în postura de antreprenor după ce am ieșit din cea de student. Cumva îmi lipsește această nuanță a angajatului, deci eu clar a trebuit să învăț din mers și din automotivare, autodisciplină.”

E același mesaj pe care îl trăiesc și Alina cu Alex, în alt fel: nouă luni de teste pe o ceară, un trac de cameră învins pentru că altfel se închideau, un business învățat pe parcurs.

Ce au luat cu ei„Am văzut și oamenii din spatele business-ului”

Întrebați cu ce pleacă din platou, Alina și Alex nu vorbesc despre retail. Vorbesc despre ceva mai puțin evident.

Alex: „Cu multe idei pe partea de producție. Foarte mulți producători, surprinzător — pentru că mi se pare că în online vezi foarte mulți care revând, dar aici mi s-a părut foarte tare că există mulți antreprenori care produc. Și mi se pare că e valoros.”

Alina: „Eu mă bucur că văd și oamenii din spatele business-ului, nu doar business-ul în sine. Mi se pare că e important să vezi și cine e acolo, și ce strategii și ce gândire au — pentru că e important să știi și ce e în spatele cifrelor pe care le afișează online.”

ConcluzieCe iei cu tine din episodul ăsta

• Retailul e o direcție de creștere, nu o recompensă. Odată intrat, cânți după partitura lor: marjă, ambalare, paletizare, ritmicitate.
• Timpul e prima surpriză. Prima listare a Oanei Stan, la 500 de farmacii, a durat aproape un an. Entuziasmul de început nu te ajută cu nimic acolo.
• Listarea e startul, nu finalul. Promoții lunare, raft aranjat, rotația stocului — și toate rămân responsabilitatea ta, oricât de mare e partenerul.
• Există și a doua ușă. Private label și cross-promo aduc volum predictibil, fără să-ți atingă marja și fără să aștepți un an.
• Comunitatea vine înainte de raft. O construiești ca să te caute acolo, nu ca s-o cauți tu după.
• Nu visa volumul de retail din prima. Testează, sistematizează procedurile, apoi intră — la momentul potrivit.
• Ordinea la Candelina a funcționat: nouă luni pe produs, apoi business-ul. Nu invers.

Pentru contextul complet al serii, vezi toate afacerile prezentate live pe 25 martie 2026. Iar dacă ești chiar în punctul în care cântărești raftul, sunt două materiale care merg mai departe de aici: cum intri în retail fără să-ți blochezi cashflow-ul și lecțiile reale de scalare în business.

ContinuăMateriale legate de acest episod